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发表于 2018-5-28 19:19:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


-1-

有舍才有得

昨天一个朋友说,越是比他差的人,他的招待标准越是不能低。哥们说,因为这些人会比较在意你的标准,如果你招待过程不到位了,他们会有很多的想法。



相反,那些“段位”比较高的人,反倒不在意这些,即便是你有什么做不到位的地方,他们也能理解的。所以,对于高段位的人来说,反倒是可以随意一些的。



哥们的说法让我想到了两点

● 首先,处处留心皆学问。只要你用心去做某一件事情,结果都不会太差的。只是很少有人真的愿意静下心去踏踏实实地做事情而已。



● 其次,道理很简单,每个人听到之后都觉得很有道理,都应该这样做。但真的要去做的时候,没有几个人心甘情愿地按“道理”去做的。毕竟,眼前利益和远期利益冲突比较严重。



放假的时候,土豪的父亲从上海回老家,到处送东西给别人。有人“善意”地提醒他,没必要花这冤枉钱。土豪的父亲说,舍得舍得。



我之前就提到土豪和他父亲过类似的行为,很多说,那是因为他们有钱,所以才会舍。我的想法恰恰是相反的,因为在土豪还是一个穷兵蛋子的时候,他们父子就是如此。



只不过当初舍的东西不如现在昂贵而已,但也绝对是尽自己能力范围内最好的,而且,一定是处心积虑地为了别人好。也正是因为这样的心态,才会有今天的结果。



所以,我经常说,人生的一切只有四个字:自作自受!



-2-

一份付出一份收获

▲ 有一个非常简单的常识——一份付出一份收获。这是一个非常简单的道理,也是大家都极其认同的道理,但做的时候却往往选择了“自欺欺人”的道路。



▲ 举例,有些微商品牌老大会关心项目的投入问题。大家会羡慕那些成功的项目,却没有看到那些牛逼项目都投入了多少的人财物。



即便是有人看到了一些,他们也会说,如果我能做到那样的业绩水平,我也愿意投入。如果没有之前的投入,又怎么会有后来的结果?



▲ 以摩能为例,大家只看到了几十万的团队、几十亿的营业额,但这些成绩都还是零的时候,他们早期做实验用的广告费投入也是千万级的。



有人说,我没有那么多钱怎么?这个问题好,如果你没有足够多的钱,你能不能在精力和时间上多一些投入呢?



无论是过去的酒仙网、采草人团队,还是今天的今天的洋河无忌、景芝领界团队,他们根本就没有节假日的概念,而且,几乎每天都是工作到凌晨以后的。



还有人会担心,投了这么多,要是还不成功怎么办?如果投入就一定会成功的话,这个生意还轮得到你我去做吗?



投入了,未必会取得好的结果。但如果没有足够的投入,肯定不会有好的结果的。除非是你的运气超级好,但你敢赌自己的运气吗?



-3-

“卖好货,好好卖货”

三年前,我天天在说“卖好货,好好卖货”这个理念,很多人也跟着喊。但大多数人会把这个理念当成一个口号来喊,以此来证明自己也是“好微商”。



路遥知马力!到了现在,大家都在羡慕大卫博士,都在说他们的团队很健康、很扎实。大卫博士无非当初在卖货的道路更坚定了一些而已。



▲ 除了理念的坚持,再就是执行的细节。前几天我看常来在录一个小视频,祝福他们某个代理生日快乐的。你去看看,类似的视频,常来录了多少次?



无论是品牌商还是卖货人,不是你做了多少惊天动地的大事情,而是你有没有把应该做好的事情做到位。



做微商无非三件事:加人、卖货、管代理,关于品牌、传播、供应链等等这些,都是在为上面这三点服务的。任何一个人,只要愿意花时间、花精力去研究,这三个东西比高考还难?



微商是一个趋势,花点时间和精力去研究一下。功夫做到位了,结果自然也就来了。微商的路上,我跟你一起前行。
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