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企业微商运营方法有哪些?

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发表于 2018-5-28 19:25:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


关于企业微商运营的,在这个领域做了3年时间,也有一些操盘运营的经验。

就目前微商的环境来说,运营有两种态势,一种是短期爆发型的,另一种是持续稳定型的。

在14年到16年,大部分品牌方会选择短期爆发型的,也就是连接团队,开大会,打媒体广告,花钱请大咖,在短时间内迅速的回款。比如去年的立白,广药,云南白药等大型企业的品牌都是这样在微商这个领域里面炸了一波,事实说明,这都是昙花一现。

表面上看起来发展得很快,也会有很多品牌,团队会爆出自己这一个月的流水多少千万这样子,但是事实上撑不过1年,也就是说,很多这种短期爆发型的,一个月就干完了一年的事了,后面就不知道怎么运营下去了,除了拼命催代理卖货,招代理,已经没招了。

有可能这个产品刚出来一个月,通过造势这个月流水上来了,但是下个月,下下个月就达不到最开始的那种结果。

对于已经成熟的企业进入微商领域来说,应该保持一种理性,心态要摆正。在过去没有做微商,生意还是照样做,对于微商不能有孤注一掷的想法。

企业微商要有两种心态:1.借微商的传播速度把企业形象和品牌推广出去,通过微商的渠道,让更多人了解公司的以前的品牌 2.深耕产品,要熟悉互联网消费者的生态后再针对性的设计产品,不要闭门造车。

现在的微商运营的方法有哪些新的出路呢?

1 产品设计

打造“网红型”产品,意思并不是网红用的产品,而是给产品赋予互联网思维,并且要做“爆款”,所谓的爆款并不是指的短线产品,而是可以引发话题,快速集聚粉丝的产品。

“网红型的产品”有什么特点?

产品价值大于产品价格。

小米是卖手机的吗?不是,小米在做小米生态圈,手机只是一款引流的产品,他还可以卖电视,卖其他智能用品。所以,小米手机给人是性价比,给到用户尖叫的感觉。乔布斯做手机,就是要让用户拿到手机后“哇”一下。

产品人格化。

人格化,我们最常用的方式就是文案,内容是服务于粉丝的,所以内容为王,粉丝为王,服务为王,是互联网运营的三大法宝。

江小白的酒,不仅仅是文案做得好,而是在对于这款产品的人设上面做了很好的定位,这款产品能很好的引起粉丝效应。

“人设”即标签,一款产品可以代表一个群体,小米代表手机发烧友,江小白代表有青春故事的人。有个明确的人设,就会形成粉丝社群,物以类聚,通过一款产品延伸出来的价值观态度,引发的共鸣,这就是人格化。

产品服务。

我们说互联网的消费者口味很重,重在哪里?需求多,挑剔。

不仅仅想使用产品的效果,还想体验产品带来的服务。粉丝通常购买产品的方式是口碑,信息传播,看内容,看文章,看对象,看评论等来产生购买欲望的。并且很多人都愿意为“达人”买单,这是一个人人都是自媒体的时代,成为自媒体的途径很多,只是需要花时间坚持。

达人会分享对粉丝有用帮得上忙的信息,有真实的交流,并且会有真实有效的解决方案,达人也有又“人设”,买东西有时候就是看人的。

所有,一款产品服务不是当当我把生产质量品质做好就行,对于粉丝的服务在哪里?

2 运营模式

层级模式

弱化层级模式是利润最大化的时候,降低产品的利润拨比,提高管理效率。有些品牌设定了太多层级,但是发现并没有自己想象中的裂变那么快。所有品牌方设计层级就是为了裂变,裂变不起来的话,那么层级还会有意义吗?

层级可以减少,最好还是要有,这样公司在管理和教育成本上可以省事,就好比公司自己直接培训代理和管理代理花的时间和人工成本,比起代理培训代理这方式,工作明显就少了很多。

模式控制在3层就可以。

社群站长

微商会有分各个团队,其实这些团队的人聚集在一起就是社群。可以用社群的方式来分团队和管理团队,并且可以用社群来拟定人设,即是包装社群站长,每个社群站长有额外的福利,比如可以设定奖项,帮他推广等。社群站长之间可以有合作也有竞争。

传播推广

品牌的“人设”,确定好!

就要开始在网络上布局引流,有常规的引流渠道,如SEO,新闻源,自媒体,社交平台等。这些渠道比较容易获取,难的地方在怎么把他串联成网,也就是布局,我们所发布的信息最终都希望流向微信,但有时候直接到微信并不是好事,那么我们这些站点就可以相互的导流。

在宣传上要有一定的套路和计划,重在传播,而吸粉更好的方式是裂变,在流量成本上升的时候,不要过度的在网络上烧钱做引流,300元:1粉的比率,并不是所有的人都舍得烧,烧不起。

做集体性的活动是粉丝增长最有效,最实在接地气的。用积攒的粉丝代理,每个月或季度做集体性的引流推广活动,粉丝和代理的价值不仅仅是卖产品出货,更重要的是,他们在传播,只要在传播这个代理粉丝就值钱。

当然,在运营上还有很多细枝末节的,咱们可以互相交流。

微商,必须用做粉丝的态度来运营,用作“网红”的心态做产品设计。

最低成本的推广就是粉丝推广,最好的口碑就是粉丝的口碑。
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