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微商文案标题速成秘诀

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发表于 2018-5-28 19:26:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

大家好,我是你们的好朋友李唐瀚玥!感谢小猪导航这个平台,感谢工作人员的辛苦付出。最近很多小伙伴问我到底怎么写文案标题,今天,我就来谈谈写文案标题的几种技技巧。

老实说,曾经我和大多数微商一样,朋友圈经常是密密麻麻的一堆文字,没有段落,更没有标题。直到我给自己的诗集写简介的时候,发现简介居然比诗歌还长。那时我开始反思,我问自己,为什么不能把广告写得像诗歌一样朗朗上口呢?为什么不能给广告加个标题呢?于是,我翻看了自己去年做涂涂乐时发的朋友圈,真的是越看越讨厌,活该那时被亲朋好友屏蔽、拉黑!

于是,我开始大量阅读关于写文案的书籍,开始刻意的去学习一些技巧,刚开始学习文案的时候,很痛苦很困惑,经常为了一句广告话术绞尽脑汁,不知道如何去写,也不知道写完之后的销售应该如何进行,更不知道会产生什么样的结果。

但是,看着自己的朋友圈变得越来越整洁,活跃度变得越来越高,点赞和评论的人也越来越多。我突然就醒悟了,其实,文案并没有一定的模式,而我们要做的是,努力塑造一个属于自己的风格。

也许,有人会问我风格和今天要讲的标题有什么关系?我想说的是,一篇好的软文,是从标题开始的。标题,决定着软文的打开率。正文,决定着软文的成交量。但是没有打开,就根本不存在什么成交。如果写文案是在相亲,标题就是一张漂亮的脸蛋。

标题是文案的80%,甚至更多。你要知道,现在是快餐式文化的社会,生活节奏快,绝大多数人都喜欢片段式阅读,没有人愿意看微商的长篇大论,当你的标题有足够的吸引力,别人才会继续看下文,最后看配图或视频。但是,在写好标题之前,我们必须先明白标题的功能和作用,如果你不明白标题的功能,就很难写出一个好标题。总的来说,标题有以下三个功能:

1、传递完整正确的信息。

2、吸引读者的注意力。

3、明确读者。

那么,朋友圈的小标题到底应该怎么写呢?或者说,我们怎样才能用一句话就吸引别人的眼球?很多人在写文案的时候只是想到怎样收客户的钱,怎样以最快的速度把产品卖出去。并没有想着如何去写或者说怎样写才可以把东西卖出去。只是一味的想把自己东西卖出去,所以就迫不及待的去写软文的内容出来。

然而写出来之后,却没有达到我们的期望值。这是为什么呢?就是因为,我们太着急了,写了很多内容,然而,我们的潜在客户看了第一句话之后,对你后面的内容根本没有任何的兴趣,这也就是为什么大多数微商、电商朋友圈关注度不高,产品卖不出的原因所在。

假如你是做电商的,不管是在淘宝天猫京东还是其他平台销售你的产品与服务。当客户看了你软文的第一句话之后,就没有任何欲望继续看下去了,那么肯定不可能带来成交。再假如,你开了一个实体店,你也是需要去宣传、去推广的对吧?

那么,你做了一个海报,花了很多钱请人做设计,加上制作费用,印刷费等等,然后你请人或者你自己去派单去推广,但是当别人接到你的海报之后,看了一眼之后就立马丢进垃圾桶里面,那么你的海报也就白做了。

其实,这就是因为你的文案没有一个好的标题。如果说你的标题能在第一时间抓住客户的注意力,接下来客户才会仔细的去关注你并了解你的产品。也只有这样,你才有机会,有可能把你的产品销售出去。

对于我们每个销售者来说,撰写标题是一门非常重要的技术。标题必须抓人眼球,同时是文案的中心思想。那么,标题到底该怎么写,其实是有方法,有技巧的,只要标题的三点功能作用满足了,这个标题就是成功的。这里,我就列举几种最常见的标题,也是最实用的模板出来,最适合新手模仿练习。

一、数据对比式

数字使人更直观,能产生更大的冲击力。数字能把东西具像化,让消费者不会产生模糊感,甚至消除一定的疑虑。

比如:《如何1个月招300个代理?》。

传递信息:教你如何招代理。

吸引力:利用微商想快速对招代理的好奇心。

明确读者:各级别的微商代理。

比如,《如何挣大钱?》。

这没有感觉,大钱是多大?100块算不算?1000块总算吧。

我们可以把它优化一下,《如何挣100万?》

100万,这比大钱具体多了啦,我知道是多少了。但是呢?该不会10年挣100万吧。所以需要继续优化,加入时间的元素,最后变成这样:《如何1年内挣100万?》。

还有一个作用,数字(或者说时间)可以让读者感受到紧迫性,让读者立即产生阅读这个行为。如限时1天、名额仅限100名等。

二、提问/反问式

使用如何、怎么和为什么等这样提问词。向读者提问,是吸引注意力的好办法。逻辑很简单,人有问题总会想着找到答案,这是一个现象。

比如:《如何培养孩子的金钱观》。

传递信息:教你培养孩子的金钱观。

吸引力:利用宝妈教育孩子怎样不乱花钱的好奇心。

明确读者:宝爸宝妈。

三、名人/热点式

利用名人效应,在标题内提到的名人越出名吸引力越大,结合最新的热点事件、节日、季节内容,标题直接说出主题,及时的将内容发出。在追热点这方面,杜蕾斯就是一个大款,大家都想向它靠拢学习。这样的标题更具像化,更加有吸引力。

比如:《某某的化妆台》。

传递信息:告诉你偶像明星的日常动态。

吸引力:追星族的崇拜、跟风心理。

明确读者:某某的粉丝。

四、矛盾式标题

矛盾是一种生产力。现在生活,我们采用各种方式去化解和解决矛盾。对于自相矛盾的标题来说,化解矛盾的方法就是阅读它。制造矛盾就是制造戏剧冲突,利用对立面的激烈冲突来吸引注意力。值得注意的是,对于矛盾的理解可以广泛些。好和坏,高和低,大和小,这些显而易见的对立。

除此之外,还有事情上的矛盾。比如男朋友对我很好,但我主动分手了。由此可见,标题是越矛盾,吸引力越大。矛盾冲突是戏剧的核心,因为大家都爱看戏。

比如,《这个小学毕业的保姆,值月薪3万》。

传递信息:一个厉害的保姆是什么样的。

吸引力:高薪水和低学历的矛盾。

明确读者:需要正能量的人。

比如,《为什么少女们都迷这个糟老头?》。

传递信息:一个厉害的老头是什么样的。

吸引力:年龄大小的对立矛盾。

明确读者:需要正能量的人。

五、利益式标题

其实就是画大饼,标题里指出利益点,能帮到读者或给读者带来什么。简单粗暴,直接有效,要非常直白地指出了实际好处。比如让你变白,让孩子长高,让你成为技术大神,让你月薪十万不是梦等等。

比如,《学会这3招,让你立刻年轻十岁》。

传递信息:保养美容等技巧。

吸引力:变年轻就是吸引力。

明确读者:爱美之人。

六、免费式标题

不管你信不信,不管你爱不爱占便宜,大多数人还是对“免费”二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的,请把这两个字刻在你标题里。

好标题,一般都有两个以上技巧。把单个技巧学会之后,还需要将它们组合起来使用。就拿提问和矛盾组合来说,把它们结合在一起就会变成这样,《为什么女生们抢着嫁给这个老头?》。

可以这样说,在标题上花100分的心思都不过分。除了上面比较常用的标题外,还有几种有创意的标题。比如:

(1)俗语改编

俗语、谚语和名言名句,都是非常经典的句子。在此基础上改编标题,有着天然的说服力,增加读者对标题的信任度和接受度,减少对标题观点是非的判断时间。

1、有钱人终成眷属。

2、天下文案一般黑。

3、是金子总会花光的。

(2)逆向思维

正常的事没有吸引力,反常才是吸引点。逆向思维,就是要打破一些常态,提出反向的观点。比如,「老板管理你」变成「你管理老板」,「员工做到总经理」变成「员工做到被开除」,「好身材多锻炼」变成「好身材多睡觉」。

1、如何管理你的老板?

2、我是如何从员工做到被开除的?

3、好身材大多是睡出来的。

(3)使用夸张

适当的夸张,就是无限的幽默。一方面可以有趣味性,另一方面容易突出这件事的重要特征。夸张,一般都用另外一件事或物进行衬托夸张。比如好看,帅过吴彦祖,美得让人流口水。

1、男生一说这10句话,我就想报警。

2、遇到这几种美食,你就准备胖10斤吧。

3、有一样东西,比男人尺寸更重要。

(4)使用比喻

比喻就是把事情说得形象化,说得更生活化。生活中的很多事情都是相通的,但有的事物大众很熟悉,有的相对理解陌生。比喻,就是把陌生的事情比喻成熟悉的事物。

1、手是女人的第二张脸。

2、做微商就像谈一场恋爱。

3、挑口红就是在挑老公。

(5)打造金句

用金句当标题,是个很不错的选择。直击人心,印象深刻。而打造金句,最快的方法用固定句式。比如,不是……而是……,与其……不如……,不仅……还……,这些句式就很容易写出独特的观点。

1、你不是没钱,而是没脑子。

2、与其想尽一切办法加人,不如跟我学引流。

3、不仅享受最低批发价,还有分红。

以上就是我总结出来的一些适合新手模仿练习的标题句式,希望你的标题越写越好,微商之路越走越顺。
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