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2018年微商卖什么最赚钱?选对产品,客户追着你买!

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发表于 2018-5-29 21:30:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天来说一下,微商选产品的技巧。

微商,目前分为两派,A派认为产品不重要,团队和模式更重要;B派认为产品最重要,其次才是团队和模式。
我本人呢,一直很反感A派。

因为一旦微商变成了“模式和制度”推动,那就跟直/传销本质是没什么区别了——“拉人”成了首要任务,“卖货”便无所谓了。

那么,能不能做到“拉人”和“卖货”兼顾?
答案是很难,因为“拉人”模式决定了产品利润越高越好(传销),“卖货”模式决定了产品利润越低越好(淘宝),两者是矛盾的。
我个人对直/传销不反对,但也没什么好感,所以,今天咱们只讨论如何“挑货”——什么样的产品在朋友圈最好卖、最赚钱!



从2013年9月偶然进入微商,到今天,本人曾经代理过的产品超过10款,也自己贴牌生产过一些产品,根据本人亲身经历,这些年朋友圈热卖产品,主要有——

2013-2014年:面膜、手工皂、护肤品;
2015年:酵素,阿胶,无钢圈内衣,足贴;
2016年:洗衣片,膏药,私护,水光针;
2017年:尿不湿,即食燕窝,祛湿茶,漱口水等。
这其中,有些产品,比如足贴、阿胶糕、洗衣片等,是火过一阵子,之后销声匿迹了;还有些产品,是从微商成功走到了线下,最后成了长线品类,比如面膜、手工皂、酵素、私护等。

相信大多数朋友,都希望选择一款可以持续赚钱的长线产品。

今天,我就跟大家分析一下,这样的产品,有哪些特点。

1、人人都用得上

比如面膜,在朋友圈,几乎每个女人都会用,都是你的潜在客户,客户群体大,找新客户也相对容易。

2、利润足够高

利润=每单利润*复购频率,面膜、酵素、私护一盒的利润低的三五十,高的一两百,而且复购频率特别高,不像内衣,买一件穿一年。

3、产品体验感强

面膜用一贴,就能感觉到皮肤水嫩、紧致有弹性;酵素喝一包,三四个小时后就开始排气、排便,特别痛快;私护用一次,就能看到排出来好多脏东西——产品自己会说话,好卖!



4、产品有创新

摇一摇热水就变温水的杯子、包装袋像避孕套的辣条、枣夹核桃、无防腐剂的黄桃罐头……唯有与众不同,才能脱颖而出!

5、确实有功效

俗话说,骗的了一时,骗不了一世,足贴火一阵子就死掉了,那是因为它根本就无法排油瘦身;洗衣片火一阵子就消失了,那是因为它的清洁能力不如洗衣液洗衣粉。只有货真价实,才能卖的长久。

6、其他渠道不容易买到

面膜在被微商卖火之前,只能在大城市的化妆品店买到;酵素、私护只在美容会所售卖。三四五线的普通老百姓根本就没听说过,你在朋友圈开卖,你就是独一份儿,除了你还能找谁去买呢?!

同时具备上述六点的产品,可遇不可求,一般情况下,只要能满足3点以上,就可以考虑代理了。

这还没完,选定了产品,还要选品牌。因为市面上卖同类产品的,一般不止一个品牌。

那么,选品牌要注意哪些点呢?

7、选处于上升期的品牌

道理大家都懂,但是如何判断一个品牌是处于上升期,饱和期还是下滑期呢?

比较简单的方法,是通过百度指数、头条指数、微信指数,来查看该品牌最近一年来的关注度曲线,通过曲线走向来判断。(不会操作的朋友,可以加关注,私信我)



8、选成熟的微商品牌

圈钱的可能性小一些。有个反面例子,2016年洗衣片火了之后,一款叫“又白”的洗衣片,就圈了一大笔撤了,坑了几万人。详细经过大家可以自行百度。

9、同时满足下列条件会更优。

一线明星代言、传统大品牌背书、冠名热播综艺节目、大手笔电视广告等。

按照我总结这9点选产品,虽不能保证你百分之百月入过万,但至少能帮你避开那些坑货、烂货,让你不至于做了一年微商,钱没赚到,还砸手里一堆货。

做个小调查,谢谢参与哦
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