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如何快速裂变1000人的微商团队?

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发表于 2018-9-15 20:17:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

微商与传统渠道相比最大优势是:团队快速裂变,无裂变不微商。如何让代理商1变2、2变4、4变8实现裂变?代理商裂变体系分三步骤:激活朋友圈老粉丝、裂变新粉丝、裂变新代理。



1. 激活朋友圈老粉丝

常用朋友圈激活方法有四招:点赞、评论、传播、搞活动。

俗话说:“有关系找关系,没关系强迫发生关系”,每天花上两个小时,早上7-8点,中午12-13点,晚上睡觉前,这些时间都是互动的黄金时间,你要主动和你的意向客户或者潜在客户做互动,互动是建立信任最快的方式,互动是成交的必杀器。



2.裂变新粉丝(一级)

①转发领红包(二级)

转发红包是微商裂变中最常用的套路,我发了一个朋友圈的广告或者公众号文章的活动,只要你转发朋友圈截图私聊给我,我就给你发红包。转发领红包这样的方法很直接,但是如果你设计的活动,没有利他或者彰显你目标客户身份的利益点,你很难带动真正有影响力的人帮助转发朋友圈,获得优质的客户。

②转发领教程(二级)

转发领教程和领红包的道理是一样的,红包是钱的诱惑,教程是免费工具的诱惑,就像钓鱼需要有鱼饵,教程通常包括微商小工具(批量点赞、微信多开、删除僵尸粉等等)、加粉秘笈、培训课件等。

③拉群奖励(二级)

通常的做法,先发红包,做自我介绍,找到群主,和群主拉关系,然后在做营销。

3.裂变新代理一级()

①限时惊喜(二级)

限时惊喜制造的是紧张感,通常的玩法,限时一天半价招代理;每天9点-10点购买半价;拿货升级送旅游、送线下密训等等。

②节日活动(二级)

所有的节日的活动都是商家的营销手段,不管是双十一、618、816等等,节日的好处是给消费者一个放纵消费的理由。

③明星造势(二级)

借助明星的影响力,实现明星粉丝的变现,比如明星的合影,签名照,演唱会的门票,一起吃晚宴等等,想获得这些资源,必须补货多少或者月销售额满多少等等,你根据自己团队的情况,制定奖励政策。

④ 拉公开课(二级)

线上公开课本质上就是线下的会销,在我看来公开课拉新代理,只在三种情况下需要:

第一:项目刚起盘的时候,代理商不熟悉项目,操盘手帮助代理做成交;

第二:品牌商引来了大量的流量,没办法一对一沟通,采用公开课批量成交;

第三:推出新品时候,为吸引眼球,做品牌公关和造势,鼓励代理拉人,听公开课,做二次传播。



后续工作:定指标,重考核

1. 设定工作目标(一级)

微商团队管理最容易犯的错误:业绩无考核

许多团队没有对代理的销售业绩定期进行考核。团队对微商代理定期进行定量和定性考核,包括考核代理的销售结果,如销售额、回款额、利润额和客户数。

所有我们管理团队要针对代理一对一定目标:个人目标、团队目标、长远目标,制定目标要满足四化原则:简单化、具体化、数字化、科学化。

一对一定目标的操作方法:

①梳理线上资源。列出微信、QQ中的强意向客户和潜在客户的名单

② 梳理线下资源。列出线下潜在名单,做好客户的分类

③协助定目标。根据代理梳理的销售线索,以及每天要沟通的客户数量,制定每天、每周、每月的销售目标。

2. 狠抓执行,落实到位(一级)

“只要结果,不管过程”,不对团队代理的销售行动进行监督和控制,这是微商团队普遍存在的问题。

许多微商对团队代理的行动管理非常粗放,好的销售管理一定是:盯目标、盯过程、盯结果。

“没有耕耘,哪有收获?”,不对销售过程进行有效的管理控制,就不会有良好的业绩结果。

制定完销售目标,接下里要做的就是盯过程、盯结果;在盯过程中,要做好两件事,建立一种工作习惯。

第一件事:给信心、给方法、给榜样(二级)

①资源利用方法

②培训传授技能

③优秀代理分享

第二件事:严格按照目标执行,建立完善的反馈机制(二级)

①每天跟踪进度,根据每天的进度及时做好调整

② 每天修正指导,调整团队成员的心态

③ 建立团队文化,做好仪式感的工作,让代理感受到团队的力量

信息反馈是企业决策的生命。团队代理身处市场一线的销售,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给团队内部,对决策有着重要的意义。

一个工作习惯:一切流程书面化,提高效率(二级)

①梳理资源方案(书面化)

②协助定目标方案(书面化)

③资源利用方案(书面化)

④技能培训课件(书面化)

⑤进度跟踪方案(书面化)

⑥团队仪式感辐射方案(书面化)

书面化最大的好处,一切的流程变得可控,执行效率会大幅度提高,把每个执行环节变成标准化,就像富士康的流水线的员工,你是这个机器的某个环节,你只有把你负责的工作做好,做精就是对团队最大的帮助。
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