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做微商遇到瓶颈了怎么办?

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发表于 2018-9-15 21:13:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多人都认为,做微商是件很容易的事,只要刷刷朋友圈卖卖货就行,其实不然,做微商其实就是一个创业的过程,所以路上根本不存在容易两个字。

日常工作中,在不同的工作阶段,我们都会遇到不同的瓶颈,这样的情况放到微商行业,同样存在。

我认为各位做微商的伙伴,都不免会面对以下三个瓶颈,但是不要紧,遇到瓶颈,换个角度想,其实是在提醒你,是时候要更新自己了,在某种程度上讲,瓶颈是自我提高的一种被动方式。



第一个瓶颈:不被认可

相信很多朋友在刚开始做微商的时候,肯定会遇到过上面的某些情况。比如朋友亲戚会问你:怎么你微信开始卖东西啦?这是传销你不知道吗?你到底在搞什么东东哦?

很多心理素质差的朋友,还没起步,就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段,其实是一个最基础的阶段,如果连这个都没办法突破的话,打工倒是个不错的选择。一般能扛过这个阶段的朋友,先不说具体有多优秀,但至少都是具有自己独立的价值认知体系,能够坚定自己认为是对的事情,不为他人的言论而左右,更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。

应对这个困惑的办法,请提高自己的心理承受能力,太在意别人的想法,会给自己带来不必要的烦恼的。



第二个瓶颈:顾客都是一次性

不管做什么微商,如果仅仅是朋友圈范围内做的话,早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段,平时人缘好,好友比较多的一些微商,滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错,大家对你这个人也比较认可,所以多多少少会照顾下你的生意,亦或是朋友正好有需求,你又正好在卖那个东西,就做个顺水人情。

但毕竟你不是一家实体店,很多朋友会因为很多原因买过一次后就不买了,比如:质量因素,价格因素等等,或者根本就把你给忘了,然后就在别的地方买了。所以,很多微商快则在第一个月,慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了,甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。

那该如何应对呢?

1、产品,要把好产品的关,很多人一开始做微商,觉得对产品的选择是一件不起眼的事,以为只要随便选择一款商品,就会有好的开始,其实不然,产品选择这一关是至关重要的,从你选择做什么产品开始,一定程度上就决定了往后的路怎么走。

2、适当给予每个成交的客户一些福利或小赠品,让他们体验以后,帮忙进行分享,这有利于你产品的二次传播,吸引更多朋友圈以外的客户。

3、保持与客户的沟通,这一点对于提高你的复购率和口碑来说,非常重要,把客户当成你的朋友,而不是一次性的客户,比如,客户在你那边买了一款面膜,过两三天或一周后,我们应该定期回访客户。询问对方使用后,效果如何,有没有解决她之前的问题,然后再给予她更多专业的建议等等。



第三个瓶颈:朋友圈刷货也卖不动,代理也招不动

能突破第二个瓶颈的人,已经实属不易了,毕竟他们通过自己的方法,手下发展了十多个代理在他这拿货,这种人月入个两三万绝对不是问题,但是问题也会随之而来,很多微商之所以发展代理,是因为零售卖不动了,但是招代理容易,招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理,但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友,肯定深有体会,很多代理基本上拿上一次货就卖不动了,稍微好点的拿上两三次货就卖不动了,虽然他也想让他的代理能多卖掉些货,但是多半他自己都是糊涂的,不知道该如何继续卖货了,更别说教他的下线了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板,基本上做到这里就做不动了。



那该如何应对呢?

1、要有团队管理意识,既然已经做到了有自己的团队了,那就应该要适当地总结一下过往的微商经验,把认为对代理有用的点给提取出来。

2、定时组织团队的培训,这一点非常地重要,很多代理,一开始做微商,都是很迷茫的,往往不清楚怎么进行第一步的着手,推广,宣传,第一步没做好,越往后,就越越觉得没有意思,最后就放弃了。

所以,团队领袖就要对症下药,针对不同情况的代理,制定不同内容的培训计划,同时,耐心也是很重要的。

3、主动关心问候代理的生活和工作情况,以便及时发现问题,给与他们帮助。

最后,想要把生意给做大,就请请放弃熟人市场。很多微商之所以在前面就卡死了,就是因为站的格局不够高,只看到了朋友圈内的市场,那势必会越做越小,越做越难做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市场,那才会有取之不尽用之不竭的资源。更多微商思维、营销经验分享,关注本人头条号给你精彩人生!想联系我,点击我的头条号名称,就可以看到联系我们菜单。

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