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微商如何避免少走弯路?

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发表于 2018-9-15 21:14:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近两年,微商行业迎来了寒冬。2016年3000亿销售额,其实卖到消费者手里的不到20%,仅仅600亿,2400亿都在微商手里。一级一级压货,出现了微商难民,顶层赚到了,下面的代理的货基本上都压在了手里,有的消费者也是怨声载道,产品质量差等等,行业乱象丛生。但是机遇与挑战总是并存,微商行业也存在着巨大机遇,微商行业又将走向何方呢?

1、更规范 诚信微商

微商从最初的野蛮生长逐步过渡到成熟稳定阶段,慢慢走向正规化。大型传统企业品牌进入微商行业,加速整合,带来了更规范的体系。行业协会也加强了监管。做微商要给人以充分的信任感,而不是仅仅将朋友圈里的朋友当成行走的人民币,做诚信微商。





2、线上线下融合

消费升级,谁解决了用户体验谁就将赢得微商市场。线上建立微商渠道,线下布局体验场景,线上和线下融合,走新零售路线!无节操的朋友圈刷屏,一天200条,能卖得掉货吗?微商必须迭代升级才能做得更好,2018年实体店和微商结合起来,会是一条新路。比如开花店的老板在线下就能接触到很多买花的客户,加客户微信,可以在线上卖些干花或者小资类的产品,更有关联性。



3、社群运营

立足身边的圈子,通过社群运营来获取更多的资源和人脉。通过社群运营,增强粘性,解决动销问题,而不是靠打鸡血、洗脑来维系。

4、个人IP

如今是粉丝经济,微商成功离不开粉丝,而粉丝来源于对品牌的认可。微商要学会打造个人品牌成为自明星,向粉丝输出知识、技能和产品等价值,通过个人的专业度和影响力带动商业的变现能力。为什么现在推崇匠人精神,就是在呼唤有使命感的人,有利他思维的人,能够为粉丝带来价值,而不是仅仅只是卖产品!



5、差异化特色

原先是大鱼吃小鱼,现在是快鱼吃慢鱼。未来微商的发展一定是“做减法”。一个品牌,把客户做到一千万就足够支撑它的发展。再往下,就是往资本市场运作。对90后、00后的消费群体来说,带有独特风格和差异化的产品会更加受欢迎。

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