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微商如何经营“自己”?

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发表于 2018-9-24 11:26:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人都对于微商,都是存质疑的态度,因为基于微信的面对面营销方式,暂时来说是不被看好的,因为没有平台的优势,信任很难建立,但从今年京东与美丽联合集团的合作运营社交电商平台来看,这种情况正呈现扭转趋势,并逐渐走向良性发展。

尽管如此,但为什么同样是朋友圈营销,有的人能有可观的成交量,而你却只能半路夭折?

因为你不懂得如何“卖自己”。

做微信营销,信任是一个始终的痛点,但要解决这个痛点,很多人并不知道怎么做。

通过打造自己个人的身份标签(品牌),能让你的微商事业更上一层楼,因为它能让你自带客户流量。



我们来简单分享三个具体方式:

1、告诉别人你为什么做微商。

其实,这是一条让别人认同你的捷径,很多时候,如果别人只知道你在做什么,而不知道你为什么这么做,就无法对你产生信任。

举个例子:

“曾经我怨天尤人,抱怨老天的不公,让我的家庭不完美。现在我明白了,原来这是为了让我强大起来。三个月前,我还是一个在超市打工的售货员。我不甘心过这种朝九晚五的日子。那天我一咬牙,套了信用卡加入了XXX团队。

到现在,我赚到了人生中第一个10万,我感恩身边的朋友给我的支持,我感谢父母给了我美貌与智慧……”

如果是你听到这样的话,会为之动容吗?绝对不会,因为你根本不了解说这句话的人为什么要这么做。

很多人只会看到别人风光的一面,而忽略了别人过程的种种不易。



2、告诉别人你是怎样认真做事的。

说完了你为什么做,也要告诉别人你是怎么做的,不然你的意向代理如何把自己交给一个陌生人呢?

代理之所以会加入微商,是因为想赚钱,这是很现实的道理。

所以你要告诉她们,你可以赚钱,你已经赚钱了,你可以带她们赚钱。否则,代理凭什么浪费时间和金钱跟你瞎混?

但仅告诉别人你会赚钱,那些陌生的准代理就一定跟你吗?

当然不会。因为当今世上会赚钱的也不止你一个。所以,我们要把自己的价值体现出来,所以要把自己的做事方式一一体现出来。

具体但不限于:

1、新人的加入指导。

2、定期的组织培训。

3、针对性的帮助代理解答。

4、夜间辅导。

5、个人及团队的成长等。

有了对比就有了伤害,有了伤害就会有选择,不要怪你的亲戚朋友加入微商却不选择跟你混,这都是因为你没有告诉她们你的能力有多大。



3、告诉别人你对产品质量把关。

产品质量不用多说,它是你做好微商的根基。优质、有保证的产品才能让你可以顺利地开拓市场,也可以加速客户对你的信任。

“王婆卖瓜,自卖自夸”,很多人对这句话抱有贬义的态度,但换个角度想,如果连自己的产品都不敢自夸,那你还做什么微商?

要做到敢于成天自己说自己产品很好,那就需要在对产品选择上严格把关,选好的产品,才能发展出好的微商。

关于产品的选择,好与不好,可以通过三个方面来展示:

1、权威机构的认证。产品检验报告、产品专利说明,厂房实拍等等一些列官方的认证。

2、个人的亲身体验。也就是字面意思,你自己真的在用产品,而且将之告诉别人。

特别是对争议大的产品,比如说减肥药,比如说食品,比如说私护用品等。因为都是贴身使用的产品,所以首先你要敢吃、敢用,才可以更大程度的减少消费者戒备心理。

3、消费者反馈。第三方语言的强大性,你应该明白。淘宝等电商平台之所以有冒险刷单的原因也就在这。

好评的越多,成交的几率就越大。

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