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个代表性案例告诉你:微商渠道新势能

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发表于 2018-9-26 21:23:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天给你介绍两个“外行”进入微商的案例,这两个案例非常有代表性,供你参考一下,希望对你能够有所启发。



一粒大米的微商路

【案例一】



一个大米的品牌——归园人禽养米。归园人的创始人老刘夫妇是上海的一个朋友介绍我们认识的,正好老刘他们的事业也准备做转型,正在看机会。



第一次见面,我自然是鼓吹微商的机会。他们也认为微商是一个机会,但不知道做什么,更不知道怎么做。这也是多数人看到微商之后的反应吧。



后来,他们一个同学在当地的水稻核心产区包了很多土地,一直在种大米。于是,老刘夫妇就动了大米微商的念想。后来,优质东北好大米就又多了一个新品牌:「归园人」。



他们给我发了很多大米,让我给周围的朋友、公司的同事试吃。吃了之后大家的反馈都是非常不错的,我建议你春节来买一点,感受一下。(归园人禽养米联系方式:17128154333)



很多人想做微商的时候,跟老刘夫妇是差不多的,只是觉得微商是一个机会,但又觉得很陌生,不知道从何开始。



一般像这样的情况,最好是做别人的代理。



术业有专攻。把供应链、品牌、产品研发等等这些问题交给厂家去做,你来做销售层面的事情。



也可以像老刘他们这样,跟产品方做深度绑定,大家各司其职,也是一种合作模式。



老刘说,他们的大米微商已经受到当地政府的肯定,政府准备给他们政策,让他们在长春搞一个微商产业园,期望更多当地的企业也能进入到微商领域。





大牌行业的渠道扩增法

【案例二】





另一个客户是做化妆品的,瑞士的技术,在中国已经做了十几年。老板是个美女,毕业于全球最顶级的金融学院,回国后原本可以去央行、外交部这些机构,最后却选择了中信银行。



因为家庭条件的关系,再加上自己的学习背景,周围的人都觉得这姑娘太“不思进取”了。在中信银行也没有做多久,又转身做了化妆品。



此举,更是让身边人大跌眼镜。认为她在不求上进的路上渐行渐远了。



跟她交流下来,吸引我的地方就是她对于产品、技术的笃定。当然,这也是她“投奔”化妆品行业的原因所在。非常喜欢她身上的那种从容、淡定。



美女说,做化妆品就已经有点“背叛家门”的感觉了,接下来再做微商,还不知道他们会怎么想呢。



我问美女,为什么做微商呢?



美女说,他们在传统领域已经做得足够好了,但是增长却放缓了。微商应该是一个不错的方向,所以要提前布局。不过,也担心微商会影响到原有的品牌发展。


我说,你要做的是品牌而不是微商,微商对你来说,只是一个做品牌的渠道。或者说,微商对于你来说,只是做品牌的一个手段而已。


举例说,如果做广告的话,过去是央视,但今天呢,我们实在是找不到更合适的地方了。即便是能找到一些,玩法、性价比跟原来已经完全不一样了。



再看微商,传播效果非常好,又是有温度的口碑传播。单从这一点上,选择微商做品牌传播就是对的事情。至于说效果,这要看品牌商的态度和传播内容的设计。



搞清楚这些之后再去衡量微商是不是值得做的,会不会对你们更有帮助?如果有,那就快马加鞭。反之,就果断放弃。



美女说,脑袋里的很多问题在《微商力3》这本书上就已经找到了答案,跟你见面只是想再一次确认一下。



美女问我,能不能给他们品牌多一些支持?



我说,你们自己能做多少的投入,我们就做多少的支持。



我们愿意帮助那些值得帮助的企业, 支持那些优质的客户,让这一类客户“先富起来”。





与强者同行

共赢行业未来





首先是成功者的示范作用很重要,会影响到其他的品牌,让大家收到信心。


再者是经验,成功者的经验很重要,找出来有价值的经验再反哺给其他品牌商。这才是多赢。


真心欢迎有实力的企业家、好产品进入到微商领域,找一个专业的机构作辅导,尽快让微商这个商业模式走向主流,让所有的从业者体面起来。



我愿意和大家一道,推动行业的发展。
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