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年销百万微商秘籍只有八个字:人情做透、利益驱动!

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发表于 2019-9-18 19:43:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多人做微商后,都是出货不来,不懂引流,更不会销售,却偏偏想着:如何做到产品不销而售、客户不请自来。


顾名思义,产品不销而售=人情做透,而客户不请自来=利益驱动。


所以说,做销售=人情做透+利益驱动。下面,小编详细为大家解析一下。





1

产品不销而售=人情做透



做销售的都会遇到各种问题,但很多人将原因归结于没有客流量,找不到客户,导致没人下单。


真正的销售高手都会知道客从哪里来,又会聚集在哪里,并且利用客户感兴趣的东西来吸引他们的到来。


人情方面做到越好,客户就越喜欢主动找上门购买,就像“酒香不怕巷子深”的道理一样。


有些做微商销售的,她们在服务好客户的同时,也给客户留下一个非常好的印象,从而轻易得到转介绍。


所以说,做销售一定要提高自己的情商,在为人处世方面做得好了,客户也会越来越喜欢你。





2

客户不请自来=利益驱动



人都有“贪”性,喜欢占便宜。所以,想要客户主动找上门,除了产品质量过硬,更重要的是有诱惑,可以得到好处。


产品只有一款,但客户却有千万种,想要他们都聚集在你那里,必定要找寻各种利益来满足客户需求,达到驱动双方合作的目的。


就像我们在促销活动的时候,会有大量的精准客户购买产品,原因无非在于:其一,有优惠,比平时购买有折扣;其二,有免费赠送的小礼品。


利益驱动也可以这样理解,我们都想要用最少的钱,买到自己需求的东西;我们都想要得到需求的同时,额外得到其他的东西。这两者都包含有利益,即好处。


不销而售,我们不得不提到“需求”,从“要他买”到“他要买”,而“他为什么要买”是因为“需求得到满足”。


所以,找到客户的需求点,也是销售过程中的重中之重。





为了让大家更好地做好微商销售,需要掌握销售的这三个步骤:


1、找到客户群,逐个建立联系;
2、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节);
3、建立合作关系,回头客 + 转介绍。

建议1:不可把销售顺序搞颠倒了,如果客户不信任销售的人品,如何信任他推销的产品?客户有兴趣了解产品吗?正所谓人品 = 产品;

建议2:所谓功夫在外,别扑上来就跟人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达;谈一次产品即可,功夫该用在建立友谊方面;

建议3:将客户的拒绝看成是一封邀请函,客户拒绝你,也会拒绝其他销售,咱们机会来了……


总结:
不要把销售想得太难,只有你掌握销售成交的两大秘诀:人情做透和利益驱动,抓住这两大点结合很多活动做策划,相信,你就能做到产品不销而售,客户不请自来。
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