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【裂变策略】微商如何升级社交电商新零售?

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发表于 2019-9-18 19:45:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

2019 年,在社交新零售承载巨大的流量风口下,跻身社交零售成为不可替代的趋势,越来越多的个体甚至企业都蜂拥而上,而掌握流量入口的平台才能成为最大的赢家。



当下通过社交网络来构建流量,比如当下消费升级新零售、社交新零售、社交电商、社群拼团及社区团购,都以社交网络作为流量入口,重新构建全新的商业模式和场景体验,快速地抢占线上线下流量。







对于社交新零售,有人说是社交电商+新零售,也有人说是社交+新零售,主要原因是因为社交电商和社交新零售都是依托人为核心而发展裂变的,在发展形式上甚至商业模式上都有着共同的、相近的地方。



其实早在2016~2017年,新零售开始逐渐成为发展风口的时候,微商开始与新零售产生融合与联系,并且产生了一个新名词——社交电商。



微商≠社交电商,但两者之间又存在着千丝万缕的联系。无论是都以微信为主要载体,还是以社交为主要纽带,微商和社交电商都有很大的相似之处。







如果从深层次剖析社交电商,你会发现,社交电商其实有着很深的新零售逻辑在里面,无论是从供应模式上、体验方式上、运营手段上,其实社交电商都有很强烈的新零售色彩,因此,所谓的社交电商其实更像是微商和新零售“中和”后,放到微信这个载体上的产物。



社交电商已经发展比较成熟了,而社交新零售对于商家而言更多的还是一个趋势概念,因为要实现社交新零售,需要耗费巨大的精力、财力、人力。既然社交电商是新零售时代的大背景下,微商再度进化的产物,那么微商如何升级成为社交电商新零售?







一、社群流量



从某个角度上讲,社群的存在就是为了聚集流量,用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中,成为一个流量池,为后期的发展铺平道路。



二、渠道网络



今天的渠道网络是天网、地网、人网三网合一。通过构建天网代理、地网门店、人网会员,最终实现终端裂变。







三、平台商城



基于自身打造的商城、平台,通过外部引流等方式形成一个社交电商平台,实现分享变现。



四、供应链产品



无论是社交电商还是社交新零售,都要狠抓供应链。通过供应链,拥有自营商品、以及千款爆品,实现促销裂变。
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