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解密:微商背后的秘密

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发表于 2018-5-14 21:56:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

面膜真的这么好卖吗?我们先一起来看看广为流传的朋友圈‌‌卖面膜火爆的技巧吧。

1、多个微信号运营,公众号+多个小号建立微信矩阵;

2、自说自话,对话截图,使用效果突出;

3、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张;

4、自说自话,如做了1个月的小雪,销售火爆要紧急拿货,呵呵;

5、自说自话,客户不仅自己用得好,还推荐朋友买;

6、自说自话,编各种故事,如多发了一盒客户补款;

7、朋友圈各种晒。晒使用效果对比照片;晒订单截图;收款截图;发货照片;存货照片(多代理公用)……

8、故事化,情节化。刚发了100箱,进门还没踹口气,亲们谁又打款了,38笔,都没注明是谁,快给地址电话,快递要下班啊,呵呵……

9、下月涨价通知;

10、洗脑—针对招代理,你还在犹豫,别人已经成功,等等;针对顾客,不贴面膜的女人是没有前途的,面膜贴得好,老公回家早,呵呵。

11、终于提车了,梦想中的MINI……



除了面膜,这也几乎是大多数产品所谓微信朋友圈营销的套路,所以这个模式可以复制。

这就是你看到朋友圈卖面膜的全部秘密了,对错我们暂且不去判断,来说说我所知道的微商行业吧。

一,为什么微商行业能越做越好?

网络,尤其是移动互联网的诞生,改变了人们信息传播的方式,也改变了人们的生活和购物方式。过去获取信息的渠道只能通过影视、报纸、广播等传统媒体;过去购物也只能通过线下实体店等商场进行面对面交易。而移动互联时代,电商平台、公众号、APP层出不穷,方便快捷地功能改变和影响着人们的生活方式。

而微商的诞生,简单的操作模式更是受到越来越多人的青睐。还有越来越多的其他行业人群也纷纷的加入到微商这个行业当中来,通过在自己朋友圈里晒产品图就可实现产品的推广。



二,做微信你就是微商了吗?

  错!微商的本质是,从互联网,走到了移动互联网,上网的人数再次爆发。什么是微商,微商就是全民皆商,每个人都有自己的朋友,每个人也可以有自己的客户,每个人都有自己的产品。



三,微商为什么只在朋友圈泛滥?

打开朋友圈,到处都是卖面膜的,而QQ空间和微博却很少,这是因为微信有封闭性的一面,朋友圈的评论只有互为好友的人才能看到,这一方面保护了隐私,却也成了微商发展最大的温床,无论她们多么自吹自话,负面的评论都无法被人看到,不了解的人就信以为真了。这就是为什么微商没有在QQ空间发展的原因。



四,微商是女人的天下,做女人的生意?

未来做微商一线做的最好的都是女人!为什么?第一代品牌是基于报纸丶电视信息传播诞生的,现在都不信央视了;第二代品牌是基于互联网出身的,参考各大知名淘品牌,网络品牌,现在也不信了,都说是刷单的!第三代品牌是出于分享的,谁愿意分享!女人!女人上个厕所,5分钟没出来都能分享出3条朋友圈。





五,微商如何赚钱?

“微商”火热的背后,其实是个人财富意识的觉醒,普通的民众也有机会借助网络工具聚集起大量粉丝、流量,进而创造属于自己的财富。即使是一个小白微商,只要你能看明白这一点,也可以获得超过普通人的成长轨迹。比如:做批发的档口老板就可以在货源之家投放广告快速获取客户粉丝,随着粉丝的积累,财富也就会逐渐水涨船高了。

这里需要提醒大家的是,销售产品仅仅是微商借助粉丝进行变现的一种方式而已,类似于明星拍电影的片酬也仅仅是其变现的方式之一,其实明星还可以靠做广告、走穴等很多方式变现,微商也一样的,只要你具有了一定数量的粉丝,即使不卖货,也有很多赚钱的方式。对普通微商而言,初期的粉丝积累还是非常重要且不可或缺的。这也可以说就是微商赚钱背后的秘密。





六,微商仅仅靠朋友圈粉丝积累赚钱吗?

看到微商个个都截图证明自己的面膜多么好卖,似乎发大财了似的,事实并不如此,朋友圈是一个熟人圈子,通过熟人的介绍,确实能够促进产品的销售,但是我们却很少看到卖面膜的人直接销售,不管多大的卖家,都在拼命发展代理商,让别人帮她卖,这是有悖于常理的,总代理发展一级代理,一级代理发展二级代理、三级代理、无限级代理……到了朋友圈这种拿散货还在招代理的,可想而知,这中间的差价有多大,卖到消费者手中300块的面膜,可能只有几块钱的成本,中间的利润都被层层代理商给赚去了,作为正常的厂家,不会做这种破坏自己代理商利益的事情。所以这些面膜其实都被下面的代理给购买了,卖不出去,那只能自认倒霉,反正你的上级代理不会退钱。





七,微商通过什么方式招代理?

1、大量加好友增加曝光率。

2、朋友圈发布赚钱诱饵。

3、朋友圈点赞拉近关系。

4、经常群发信息问候你。

5、组织微商培训课传授微商运营秘诀。

6、通过发红包的方式吸引其他人进群。

7、利用微信朋友圈推广系统扩大自己的知名度。





八,什么产品好卖?

为什么现在满大街都是卖面膜的?一方面,面膜作为快消品能够成为顾客长期的使用产品,使用者几乎每天都会消耗,保持盈利的持续性,另一方面,面膜便于快递和无售后之忧也让它迅速发展。哪怕用了没效果,至少不会产生负面效果。如果在朋友圈卖家电,那运输和售后起码就成了最大困难,而且一个家电可能半年才更换一次,不利于长期盈利。面膜的成本可能只要几块钱,却能卖出上百甚至几百块,利润率惊人,适合长期向朋友销售。

世界上从来没有绝对好卖的产品。高利润的难卖,爱马仕一年才卖出多少?不是他们卖不出,而是不敢卖多,卖多了,就没价值了。但是千万别做没利润的东西,没利润你就没钱做推广,没推广就没有活跃度,这是恶性循环。即使你跟别人卖一样的东西,也要想办法卖的比别人贵,这才是商业的本质。

做产品考虑3个因素:1.有利润的的;2.重复购买的;3.需要后续服务的。能完全迎合这个需求的,面膜当然首当其冲。如果不能迎合全部,至少迎合两个。





九,私人账号还是公众账号?

个人微信可以加5000好友。但凡行业有5000个客户,甚至是潜在客户,不说大富大贵,都可以足够让你小富则安。等你个人微信好友满了,再考虑要不要做公众号。个人微信就是个人品牌,现在是有个性的人的天下,谁有个性,马佳佳丶杜子健丶淘宝神店戎美。每个人都是一个个例,这也是为什么90后比80后更适合做微商。尴尬的70丶80后们,如果实在不适合做微商,就别太勉强,和90后们合作吧。



十,看清楚以上本质,你就知道微商怎么做了?

你的客户在哪里,你就先把他们找到,微博丶微信丶陌陌丶QQ空间丶各大论坛丶贴吧丶百度知道丶知乎丶天涯,然后把他们用移动端圈起来,鱼塘营销,忘记刷屏吧,你可以做的还有很多。
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