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微商六脉神剑之《打造最强个人IP》

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发表于 2018-5-15 21:43:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

微商随着时间发展,越来越正规化、系统化与专业化。微商人总是在提倡“微商品牌化、品牌微商化”,那么我们在注重产品品牌的同时,有没有把自己也当成一个品牌对待呢?

下面我们就来说一说《如何打造最具影响力的个人IP》……



一、找到适合自己的优势定位

打造个人品牌的第一步,叫做“定位”就是要认识自己、扬长避短。找到别人想知道却不知道,可是你知道的领域,然后想办法让自己成为这个领域的专家。

你先做个自我分析,明确自己的长处和优势,也明确自己的短处与劣势。
在自己最擅长和感兴趣的领域里,给自己设定一个长期目标。也就是明确你要在那个领域建立个人品牌,树立怎样的个人IP
拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可以实现的小目标,同时,罗列出实现这个小目标所需要的资源和能力。
一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力,达成阶段性小目标。同时,在阶段性目标执行中,要反复对中级目标与自己的实际情况,检验自己的定位,不断修正与调整。
“定位”看起来是一个瞬间的动作,但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程,这个过程可长可短。过程中,甚至有可能会发生调整与变化,不要怕,这都是正常的。



二、抢占强烈特征的个人标签

标签就是在做建设,也就是对他人进行正向的、符合定位逻辑的、有目的的一系列增强感知的工作,来加深他对你的印象。

明确你想要影响的受众群体
明确能够到达影响他们的渠道
在这些渠道上,反复地强化你的“人设”,也就是人物的设定,
关于渠道,有两件事要特别提醒你:

对于一些新出现的渠道,特别是一些大公司推出的新渠道,你要尽量在早期进入,这能让你比其他人更有优势。
我们 人人都有的一个渠道,叫“主场”,也就是随时随地的你自己。你就是自己的主场渠道。这是其他人认识、感知你的定位关键渠道。
1、主动引导,给自己贴标签

如果你能意识到,别人是怎么参与“使用”你的,你就可以有意识地设计自己这个产品的“新手指导”环节,来展示你想要展现的“标签”,也就是你的定位。

2、划分展示渠道,用好朋友圈

要清楚,不同渠道上的人,其实是你的不同特点的“用户”。

你能在长辈群里发荤段子吗?你能在讨厌孩子的老板朋友圈里疯狂晒娃吗?当然不能

所以你必须要琢磨,如何能够在不同的渠道里,对不同的人展现你希望给他们看到的部分。

5个步骤,整理你的渠道:

根据你对自己的定位,去设计建立被人认知的操作方法和展示的渠道。
划分这些渠道中,你所要展示的内容,以及内容所面对的对象。
花一些时间,去尝试对这些对象去暴露出内容
等一等,看看被人是否接收到了这些内容,对待你的态度是否有变化
强化那些带来正向变化的内容展示,弱化或修改那些带来负面影响的内容展示
学会了在渠道内的认知建设,接下来你就可以用到内容运营的思维,通过深耕细作去把个人品牌给打扎实了。



三、持续展示,积累品牌效应

1、品牌积累与认知占位

为什么要精耕细作?

因为一次性的、简单的建立认知是不够的。现在信息太复杂,人们如此健忘,你必须的持续地输出和传播你的品牌标签。

巨大的品牌力量背后,是持之以恒的品牌建设和积累。你的个人品牌当然也应该如此。

2、持续学习支撑输出

怎么做持续个人品牌积累?

这就是我们说的,内容运营的功夫。你需要在选定的定位领域和渠道里,做这三件事:

持续输出内容
持续地学习与积累
戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息,不要展示它们。
那么我们要怎么持续输出呢?同样教你三招,你可以试试看:

勇于发表意见与承担责任
对于你擅长的领域,不要藏着掖着,你做过什么,从中获得了什么样的经验与教训,应该多多和身边的同事、合作伙伴去交流。

同时千万不要惧怕去承担责任,因为这个道理很简单,越是会产生影响力的事件,往往需要承担的责任就越大。

通过日常的积累,形成自己以整套完整的世界观和方法论
你可以拿一个小本子,每一天都做好记录。今天做了那些事情,这些事情明天会带来什么样的结果和影响。积累个一年半载再回头看看,你会发现,你会在为人处世和工作中都积累出非常有价值的观点和方法。

把这些东西讲给其他人听,获取他们的反馈,再来补充进自己的经验和观点中去。

重复上述动作
我要特别强调“持续输出”,这个动作其实是真正的核心。因为你要仅仅通过外在手段营销传播,但没有靠“持续输出”内容来积累个人实力,也就是所谓的“蓄势”,是无法打造一个长期的个人品牌的。

明确定位、渠道运营、内容运营,说道这里,你想要进行个人品牌塑造和运营的几个必要动作,你的个人品牌就应经能到60分了。



四、高手都要会的向外部借力

1、向名人借力

首先,你要明确向谁借力。怎么选择人呢?想要借助别人的力量提升你的影响力,有两种力量最好用。

一种是同领域的资深前辈,他能提携你,为你的品牌做背书。

二种是对你的影响力和品牌有需求的受众,他们作为你的用户,能够帮你完成“口碑传播”

选好了有影响力的人物以后,你要想办法与这些人建立联系,深化彼此之间的关系。

最后,要向外人借力,你需要洞察他人的需求,并且先想办法满足他人的需求,在请他人协助你完成你的目标。

2、向热门话题借力

首先,对舆论保持敏感度,随时知道什么是当下的热点。
其次,从自己擅长的领域,找一个跟热点能结合起来的角度,持续地发出声音,做出行动。
明确表态非常重要,因为不管你对这个话题的看法是否有道理,你的战队都会为你赢来志同道合的伙伴。

再次将志同道合者转变成追随者或配合者
这一步最难也最关键,有人会用很极端的方法,譬如“语不惊人死不休”,一定要让别人对自己的观点印象深刻,甚至不惜伤害他人的感受,这种做法是错误的。

更好的做法是通过分析他人的需求,在试图满足需求,用双赢和多赢去换取追随与配合。一旦有了追随与配合者,就能更好的帮你更好的地借力,形成正想循环。



五、收集反馈,升级个人品牌

所有的互联网运营必须要具备一种思维方式,叫做数据运营意识。在运营这门手艺里,也叫结果导向。

正确的结果导向要做到两点:

数据第一
提出与验证假设
但这些都是手段,最重要的是你需要收集反馈,来进行自我调整和优化,迭代你的个人品牌。

反馈迭代品牌具体实操步骤:

利用好公开数据和手头上已有的数据,找到数据中的变化和不寻常之处,试着分析原因
有了对数据的分析,接下来要提出假设,拿出你对应的解决方案
最后,验证你的解决方案,并且通过验证不断优化
(假设--验证--执行--假设)

1、列表收集你的数据反馈

小数据,也是有价值的数据。它甚至比大数据蕴含的信息更准确。
大数据是看统计,看大比例的人是怎么做的。

小数据是一个个活生生的人,面对你的行为举止,给你最真实的反应。

数据只是工具,本质上,我希望你认真对待的是数据所代表的用户反馈。
怎么样用数据化思维来优化你的方式呢:

你可以拉一张表,把你以往的内容,根据发布的时间、内容类型、内容详情、点赞数量来进行排列。

例如:你可能发现,一般在午饭时间发布的动态被点赞的多,而吐糟工作的段子被点赞的更多。那你明天试试在午饭时间发一条吐槽工作的段子,看看点赞数是不是有50个。

如果有,那么恭喜你,你得到了一个正确的数据反馈,优化了你的个人品牌积累。

2、综合运用,打造个人品牌

通过收集数据确认对象需求
扩大接触对象,继续收集数据反馈
验证假设并不短优化


首先要明确自己的定位,在竞争中利用优势去找寻突破口,其次,要在恰当的渠道里做品牌标签的认知建设,然后你要持续输出内容来给自己蓄势,再通过巧妙的借力来让自己走上风口,最后,注意收集反馈,来不断迭代和升级你的更人品牌……
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