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说说那些熟悉的珠宝微商人

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发表于 2018-5-15 21:45:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

受大环境的影响,珠宝这种低频消费的产品在传统实体店消费越来越有难度,如果不是有很好的营销策划和互动体验等活动,是很难再有好的销售。这导致我身边越来越多的朋友开始做微商,说白了就是朋友圈卖货了。

珠宝行业发展至今,朋友圈里多多稍稍都有几个做珠宝或者说是发珠宝图片的,这也依赖于目前微商渠道推广的优势,让大家家喻户晓,至于品质好还,那就自行判断了。目前以年轻女性为主要消费对象的微商产品已有不少珠宝微商已然玩的风生水起。不过也有垂死挣扎赚点小钱的,目前来说大概有如下几种模式:

第1种,无实体店自营微商,应该也是最多最简单的一种方式。

优点:可以根据自己的资金实力来自行调整进货规模和款式。

缺点:款式少,产品售价较高,暴力刷屏容易屏蔽。

前景:发展空间较小,有实力做大的也已开始往工作室或是小珠宝店+微商模式转移。这类珠宝微商只是至少有一个看起来相对靠谱的货源,通过在货源供货价的基础上来加价获利,利润空间也主要是靠看人要价。这种模式在珠宝微商刚兴起时还有一定发展空间,随着珠宝店、大型平台微商的崛起,现在发展空间被进一步压缩,能有实力做大的也已开始往工作室或是小珠宝店+微商模式转向。

第2种,纯分享图片型的代购微商。

优点:无资金压力,无囤货压力。

缺点:产品售价较高,售后无法保证,暴力刷屏容易屏蔽。

前景:发展空间狭小。因为只是以分享图片为主的代购模式,这类微商既没有雄厚的资金,也没有实体经营,更没有一手货源,不少都是图片党,通过在原有价格上进行加价来获取利润,所以往往赚的不是很多,而且因为质量、价格等难以管控,多数是只能通过朋友间的信赖来保障质量和价格。

第3种,以小型批发商、实体店主为基础的兼营微商。

优点:线上、线下相结合,销售情况现阶段相对良好。

缺点:资金投入量大,需要大量囤货,资金规模直接决定发展规模。

前景:有一定发展空间。这一类的珠宝微商还是传统的珠宝商人,微商在他们看来就是新兴渠道,他们往往以实体店为主、微商为辅。他们的优势就是有门店做保障,至少在消费者看来,质量相对有保障,所以现阶段这种有门店基础的珠宝微商销售状况较好。缺点也相对明确,对珠宝商来说,要想销售好需要款式多、单价低。款式多,看到货的意向买家才有挑选的余地;单价低才能引起买家的购买兴趣。这就需要大量的资金,这个资金门槛不是一般的高,所以说这种模式,商家自身的资金规模直接决定其发展规模,并不适合一般人参与。

第4种,对接大型微商平台的创业微商。

优点:无资金压力,质量有保障,款式多,价格低。

缺点:网络营运功能越来越强大,操作性也越来越专业,做的好的都需要各技能人员团队合作。

前景:对于想通过珠宝微商来创业的个人,这无疑具有巨大的吸引力,从微商发展趋势来看,贴近大型平台已是基本格局,毕竟珠宝类产品的信任背书是需要长时间的积累才能与客户达成共识。现在看来平台模式为主流发展方向,因为这类创业平台往往都是B2C模式,他们通过整合众多或是高端的珠宝加工厂到消费者的模式来压缩中间环节,这种模式既最大限度地降低了珠宝首饰价格,又可以消除消费者对网购珠宝质量存疑的心理障碍。这种模式非常适合兼职或珠宝微商新手。

第5种,自媒体微商平台珠宝商

优点:互动性强,可以建立自我品牌,爆款优势,分分钟赚大钱

缺点:直播自媒体应用,专业性很强,需要大量的专业知识进行营销和包装,起点较高需要能力和悟性。对于自媒体的直观暴露性,产品款式质量都要综合考虑清楚。

前景:自媒体时代,传统品牌意识渐渐弱化,产品渠道越来越透明,自我营销打造个人品牌可长期经营。产品衍生面也会非常广泛,随时根据情景调整产品策略,提高营销水平的同时也使得媒体人会自我学习提高能力。后期配合大型平台,获得第三方平台方式进行认证,珠宝稍高价位产品也有成交的可能,同时能培养和留住稳定的客户群体,为产品的二次升级和回购奠定了基础。

以上为个人对珠宝微商的一些认知,欢迎大家继续讨论和交流。
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