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正解“微商”,一文打通微信营销的任督二脉!

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发表于 2018-5-16 21:06:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
在任何时候,正三观,都是最急迫的,可以举一反三,一通百通。

那今天我们就一起,正解“微商”。

写得有点碎碎念,性子比较急的,可以直接看本文最后的总结。

用心,看懂了以下几个小段子,定会让你拍案正觉,正信微商。

1、在2013年的,某经营天猫的企业,已经观察到淘宝流量红利将近尾声,开始转型老用户营销(CRM),但成本超高。那时候唯一的姿势,就是站内的工具。那一套软件首次费用就5-6万,以后每次信息送达,还必须要花费短信通道、邮件通道费用,每年还要按会员数量再交费。。。2015年开始,该企业放弃淘内营销,使用微信维护老用户。现在也不需要开车通车、不要烧外展、也不需要抢搜索排名了、腰也不痛了、腿也不酸了,离钱近,离事远,最关键是低成本运营,大赞微信。

解读:这是微信对互联网最大的贡献,让每一个小微都可以降低成本,连接自己的粉丝,再小的个体,都有自己的品牌。





2、变种的传统渠道的代理、销售模式。传统实体生态下,品牌商/工厂几乎没有库存,通过把货层层压给经销、代理,大量铺货,获得销售和利润。微商一出,很多人就打起了微商的主意。操作是这样的,注册一个品牌,然后大面积的发展代理,一层层把货压给代理。(其实品牌方是没有库存的,这就是为什么销量大了微商也会缺货,要拿了订单生产啊。。。)。代理没信心,卖不动了,怎么办?承诺无条件退货啊。。。承诺太多,压力太大怎么办。。。哈哈,最后品牌不要了,售后不做了,而品牌商团队换个品牌,再重新来一遍呗。受伤的都是中间商,微商。。。

解读:哈哈,震惊了吧,你所谓的、看不起的微商,是不是指的就是这种。我叫他“传统渠道变种”微商。如果你经营是这种“微商”,那就要思考:如果你有说服力,会拉下线,或者你入行早,已经在金字塔顶段了,那就OK,如果不是,那就尽早离开。因为这个模式的微商做不久,而且,会拉下线的,总比用心销售的,赚的多的多!





3、微信的“连接所有”,公众号、小程序,等等,微信宣称要连接所有。这是一项伟大的工程,同时也是微信最大的变数。为什么?因为微信会封号啊,会屏蔽啊,自媒体大V经常就发个备用号让你加,因为没有安全感啊。。。

解读:微信是一家企业,总会有那些绕不过的墙,被视而不见,或者刻意绕行。而真正聪明的企业,已经开始布局流量闭环。所以数字资产,比如域名、商标等等,也会越来越被重视。没有硝烟的战斗,永远不会在商场停止。





看了前边几个点,你大概对微商有了更深刻的了解。以后再发文章,再给大家深入解读,总结一下:

首先,微信成为了移动电商时代最大的赢家,不仅是因为微信软件多好多牛,还有就是商业环境在变化,经营者迫切的需要"自己的"流量,需要自己的品牌,而平台电商是给不了的,某宝某东之流只会吸血扒皮,不会将自己的流量拱手让你。而微信做成了,这是一条镀金的车道,谁上车了谁知道。。。

其次,微商并不全部都是通过发展下线赚钱的“传统渠道变种”微商,这种模式是走不长。还有一种微商,是可以卖货赚钱,不一定非要压货给代理的,比如淘宝客,比如代购,等等,都是数钱数到手抽筋的低成本生意。

最后,如果你把生命线都搭在微信上,那你又错了。微信是连接工具,但不能做流量闭环(一旦封号=归0),必须有自己的流量入口,和流量闭环设计。
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