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关于微商成交代理的基本思路

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发表于 2018-5-16 21:06:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


对于微商产品零售的成交就不另外写文章了,今天直接讲一讲成交代理的思路。因为不管是想来买产品的,还是来咨询做代理的,都是我们的客户,只是她们的需求不同,而成交的思路都是相通的,所以我也一直强调首先要有一个清晰的思路,实操才能做好。但凡在互联网上能赚大钱的人,无一不是有着异于常人的思维和各种策略的组合应用,技术对他们来说,只是工具而已。

首先,我们要清楚为什么要去招募代理?

因为可以让你赚更多的钱,我们都知道如果光是靠零售卖产品的话,那想要赚很多的钱基本是不可能的,或者说难度非常大,一个人的力量毕竟是有限的,单打独斗永远敌不过团队的力量。

但是招代理仅仅是因为能让你赚更多钱吗,我想不是的。

一方面是能够起到宣传产品的作用,另外随着代理的增多,你会拥有成就感,会更有自信地去做事。

抛开这些不说,我认为最重要的是有了责任感,代理越多,责任感越重,她们既然选择相信你,你就要带好她们,因此你就会鞭策自己不断地去努力学习,把自己变得更强,更能专注地把微商这份事业做好!

那么如何让别人能够成为你的代理,简单来说,就是能满足她的各种需求。

不管是零售客户买了你的产品感觉不错想做代理也好,还是直接咨询怎么做代理的也好,都属于是意向代理,什么都不问直接成交的比例很小,但是肯定也有,而更多的在和她们交流的过程中一般都会有如下的问题需要处理:

1.没钱

啥,没钱?那有多少钱算是有钱呢?你想空手套白狼吗?我还没能力去做慈善呢!天下没有免费的午餐,互联网上没有谁会给你送钱,你要真没钱,我很好奇你现在是靠什么活着,意念吗?

2.没时间精力

(音乐响起)时间都去哪儿了... 这类人比没钱的稍微好一点,因为可能确实要上班或者干嘛的没时间,可以理解。有一句话怎么说来着,时间就像乳沟,挤挤总是有的。那么不管你是兼职或者全职,你花的时间跟你的劳动成果肯定是相匹配的。互联网上不用花多少时间躺赚的人比比皆是,但你,还没有这个能力!

3.产品好不好卖

我们老大说过一句话,只要你能力够强,狗屎也能卖出黄金的价格。当然这个略夸张了,可道理是对的。

不过这个问题很好,如果产品不好卖,那只能靠忽悠代理去赚钱,代理再去忽悠代理,这TM不就变成传销了么!说到传销我是深有体会,前几年基本都是在做传销,资金游戏,庞氏骗局而已,没有意思的。

我们在做一款产品时,肯定是千挑万选的。现在已经过了随手拿一个产品操盘就能致富的年代,必须要做好的产品。什么是好的产品,可以去我以前的文章里面看,有写过对好产品的定义。

4.团队怎么样

现在做微商基本都是团队化运作,个人的已经很少了。而一个团队是怎样的情况,更多的是取决于团队的老大。正所谓将熊熊一窝,老大的实力决定着这个团队的优良。而很多微商甚至连老大叫什么名字都不知道,所以我也搞不懂你在做什么。

5.先卖掉自己之前囤的货再来做

没事你慢慢卖,你卖不卖得掉我都在这里,等你产品过期了我依然在这里。

6.纯小白,什么都不懂

这简单,不懂可以学嘛。万丈高楼平地起,谁都是从零开始的,只是比你早学了而已,年轻人,要自信点。

7.不会招代理

正好,那就先看看这篇文章

8.怕你是骗子,付了款你跑路了

我们是做正规的微商,不是做灰黑色产业,名誉对我们来说是尤为重要的,如果你分辨不出来真假,看来你被骗的太少了...

9.利润有多少

无暴利,不微商。

10.记者(套话的)

Get out!碧池

以上(包括但不限于)基本上就是一些在成交代理时需要处理的问题,当然这些不是回答问题的话术,只是告诉你会遇到的问题。假设你去向别人咨询要做代理的时候,你希望对方如何回答你?你希望能得到哪些你需求的东西与服务?那你就知道该如何回答了。

最后说一下,其实创业要从自己身边的亲朋好友开始,说实话我原来是不认同这个观点的。因为你知道跟亲朋好友发生交易往来,弄不好最后会比较尴尬,就像一对恋人分手后连朋友也没得做了,这种微妙的感觉你懂的。

但是后来我慢慢地改变了认知,如果你连亲朋好友都搞不定,又何谈陌生人呢,说明你的能力或者人缘有问题。如果你不愿意去搞定他们,说明你对自己对自己的产品和服务不够自信。

俗话说得好,自信是成功的开始。
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