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深度剧透:微商为什么会走向传销之路?秘密都在这里

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发表于 2018-5-16 21:08:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

曾经火爆一时的微商,为什么很多最终都走向了传销之路?原因比较复杂。这篇文章将为你深度剧透。

对于那些不明真相的所谓微商从业者,好好的思考下吧。

1.什么是微商?

微商就是基于社交关系链而开展的商业行为。

商业行为首先要解决的就是信任的问题。而基于社交关系链,能够很容易解决信任问题,从而解决商业成交的70%的问题。这就是微商火爆的社会学和心理学根源。

其次,商业要解决的产品或服务的提供者与消费者的链接问题。这个链接就是渠道,传统的渠道如超市,专卖店,批发商,零售商等,而到了移动互联网时代,微信朋友圈为微商的发展提供了极佳的传播渠道。而互联网传播的裂变效应是传统渠道无法比拟的,这是微商火爆的传播根源。

如下图所示:微商的链式反应社交网络图



2.什么是传销?

传销是通过拉人头方式,构筑金字塔式的商业模型,通过吸纳人头的方式实现资金滚动的伪商业。

为什么说是伪商业呢?因为这种模式本质上没有消费端。仅仅只是供应端在自编自导,以吸引新成员的加入。

传销有三大特征:

1.拉人头。需要你不断的拉人进来,形成金字塔式的层级网络。

2.入会费。你的资金不是用来买产品的,而是用来作为人头的一份子。即所谓的资格。

3.复式计酬。你的业绩不是跟产品销售挂钩,而是跟人头有关系。即多发展下线。参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润,而是他人加入时所交纳的费用。

如下图:传销的金字塔式商业模型图



3.为了证明自己不是传销,他们会做哪些包装以欺骗下线?

1)包装一:打着公益,共同致富、分享的名义做传播,吸引新成员。

2)包装二:包装一个实际的产品,以所谓的体验价,内部价的方式让你购买,并且让你拿这个继续吸引新成员。这一点欺骗性最大。

3)包装三:为了避免说成是发展下线,它在内部把各个层级包装成总代,一级代理,二级代理等等。

4)包装四:前面说了,要达到迅速吸纳成员入会的目的,就需要广而告之,快速传播。由于微信朋友圈对传销是禁止的,因此这些传销组织着就自己开发APP,并且堂而皇之的注册公司,显得光明正大。例如云集APP。

4.微商为什么会变成传销?

三大原因:

1)捷径致富

很多人都想着一夜暴富,短平快快速致富。而微商崛起之时,很多人也确实尝到了快速致富的甜头。于是更多人加入、跟进。这为微商走向传销埋下了人性的种子,走捷径快速致富是传销得以存在的人性弱点。

2)庄家炒作

最开始,微商还是真卖货,但是当大量的人群涌入做微商时,而且竞争也在加剧,庄家开始想更快更省的路径了。那就是做人头。于是各种虚假的晒单晒收入晒加盟的图片出现了。

这个更迭过程经历了三个阶段:

第一阶段:真微商,卖真实的产品。

第二阶段:真微商,设计分级代理模式,压产品。在此阶段,产品很难快速卖出了,很多压在代理手上。

如下图:微商分级图





第三阶段:传销模式,设计分级成长模式,拉人头。

到了第三个阶段,性质就发生了质变,虽然有些还包装成在卖产品,但是其实你的收益来源已经不是产品,而是人头了。因此微商就变了样。

如下图:微商演变为传销



3)小白无知

不能不说,很多小白,中了庄家的套,以为是在做微商,其实完全只是庄家设计的一个局中的一个棋子而已。还在做着发财的美梦。



5.传销为什么要借微商之名?

1)传销是不合法的,在微信朋友圈也是不允许的。因此传销需要包装。其中一种方式就是包装成微商在朋友圈里进行传播。

2)微商有很好的社交链基础,能快速赢得信任,快速传播。但是又唯恐遭遇朋友圈打击,于是这些组织者就另外自己开发APP。把成员都聚拢到自己的平台上来。让大家自嗨。但是单纯的推APP效果不大的,因此组织者又要求大家在朋友圈里面去晒,去宣传。

好了,上面给大家分析了微商走上传销之路的发展过程。希望对大家从事微商有更加清晰的认识。
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