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微商创业者杰哥:何为全力以赴?

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发表于 2018-5-23 06:27:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


昨天和“失散多日”的两个好兄弟小聚,小酒一喝,聊得甚欢。大家在各自不同的领域策马奔腾,不忘初心,不负青春……但,喝酒误事啊!耽误了昨天的分享。

早上起床就问自己:这就是你说的全力以赴吗?……甚悔!



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今天继续三个分享:

【1】没有退路,才有出路

上午跟泰安的一个做微商的90后小姑娘聊天,本想好好给她上一课,顺道拿下她,结果让小姑娘好好地给上了一课。

姑娘7月份开始做微商的,7月份一单没有,8月份出了5单赚了1200多块钱,这个月开始才有点起色,已经卖了7000多块钱的货。

我问她:7月份没出单为什么还继续干啊?姑娘说:我刷信用卡交了5万代理产品,厂家不退货。8月份还信用卡还是借的钱,如果不卖出去,我就惨了。所以,只能硬着头皮坚持了。

因为没有退路了,逼着自己走出一条出路来!—— 牛逼!

我想到自己团队中的部分合伙人,业绩做的始终不温不火,不管别人干的多好,不管如何的培训产品知识和销售技巧,都无动于衷,甚至慢慢的掉队。我之前一直没有找到问题的症结,今天被这个93年的小姑娘开悟了:

一个没有把自己“逼”到绝境的人,一个给自己预留了无数退路的人,怎么可能全力以赴???没有动力和斗志,根源就是自己压得注太小了。

就如这个刷信用卡进场的姑娘,一开始就把自己的所有退路堵死了,然后三个月后开始漂亮逆袭。

一句话:你敢压上自己所有赌注吗?你敢,就有结果;你不敢,就永远不会有突破。

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【2】“剩余价值”也有价值

昨晚吃饭跟超哥和建哥聊到了关于成败的问题,突然想到了曾国藩的一句话:“败人二字,非傲即惰”。当进入场景化思维的时候发现还真就这么回事,一个失败的人往往跟过于骄傲蛮横和过于好吃懒做两个现象分不开。

细思极恐!

前几天我给金秋和小凯讲了一个活动思路,计划在10月份带着大家一起搞起来,结果我们的活动还没有搞,金秋和小凯先用到了他们之前的产品上。不出意外,牛刀小试,收获颇丰。

小凯跟我说:老大,活动效果真好!感谢。我犹豫半天给他回复了一个笑脸。前几天分享的时候我就表达了一个观点:只要大家赚到钱,我就开心。

其实,看到大家慢慢的适应了微商节奏,开始在实战中摸索出属于自己的盈利逻辑和方法,是一件很开心的事。哪怕,你借用了我的逻辑用别的产品实现了目标。

我觉得这是一种剩余价值的变现。

金秋和小凯都有自己的产品在做,加入我们团队最初仅仅是找一个备胎吧,但慢慢发现虽然产品不同,但道理都是通的,一个好的方法用到不同产品上都会有好的效果。

关键在于你是否足够勤奋、是否希望自己的“剩余价值”最大化的变现。

“败人二字,非傲即惰”——只要虚心学习,让后让自己足够勤奋,哪有“失败”可言?

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【3】帮助别人创造价值,你才更有价值

早上跟秋哥来公司的路上,我跟秋哥探讨“创造价值和消耗价值”这个话题,慢慢堵车路,足够我们两个各抒己见。

我的观点是:抛开产品自身价值,传统商业模式大部分对客户来说都是消耗价值的,你只要买产品就要付费,付费就是消减你的个人财富,也就是消减你的个人价值。而现在分享经济实际上是一种偏重创造价值的模式,你买产品,可以自用和可以二次变现,只要你连续消费,就可以不断获得更大价值——用户即代理,代理即用户。

作为消费者,你偏重哪个商业模式?不言而喻。

微商,应该是分享经济的一个展现形式。所以,火的一塌糊涂也就不奇怪了。

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