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微信引流:3个案例再聊聊低价款产品引流

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发表于 2018-5-23 06:29:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


前阵子,一碗梁粉写过这篇文章,不知道你还有没有印象:

《微信引流: 3个案例聊聊如何设计你的引流产品》

提到了三个案例: 肯德基低价诱惑,儿童用品商店,"且听下回分解"。

其实,这样的案例很多,最近在小密圈社群中又观察到几个,一并发出来分享。

得到4.99元产品

"得到"app作为知识付费的标杆产品,一向以"折磨"作者不断打磨质量著称。

当然,专栏的价格也并不算低,29个专栏都以199元/年定价:



购买之前,怎样知道这个专栏适不适合我,质量够不够好呢?

除了专栏的试读选项以外,他们最近也推出了定价为4.99元的一些精选节目,这些产品其实就是从专栏中精选出来的。

这些精选的卖出数量大都在一两万份左右。

小密圈(知识星球)1元看主题

在小密圈(知识星球)中,每个圈子都有一个选项,叫做1元看主题。

这个选项对于很多没有加入圈子,但对于圈子里某个主题感兴趣的用户会很有吸引力。

这是因为,知识星球中有很多定价很高的圈子,比方说水库,定价就在 2760 层面上。

如何判断这个圈子质量如何,除了预览界面,也可以花个1,2块钱看看部分主题。



某0元购路由器

399元的路由器,0元购,开不开心,惊不惊喜? 先看截图:



当然,天下没有免费的午餐,0元购这个是有条件的:

用户购买路由器后,刮开底部涂层,获取K码。
扫描二维码,下载xx金融app
打开app,输入k码激活,获得等值大礼包
大礼包分期兑换,根据产品价格不同,等3个月到12个月。
引流款产品设计

关于引流款的产品设计,一碗梁粉的几点想法供大家参考:

客单价高的产品,完全可以分解出一些低价部分作为引流款,这个从一碗梁粉连续写的两篇文章可以看出来。
除了低价款,是不是免费的会更好? 比方说上面的 得到 以及 知识星球,都设了一个小小的付费门槛。 某路由器呢? 其实是设置了一个行为门槛: 下载及等待兑换。
除了引流,只要产品够优秀,也可以从另一个角度来考虑:
-拆解产品,包装概念出来进行重新售卖,多角度转化。

-拆解产品可以从多个渠道进行,图文转音频,图文转视频等等,这个还只是从知识付费的产品来看,相信其他的渠道会有更多形式。

今天,一碗梁粉就说到这里,更多的引流款产品设计和讨论,请至我的社群交流。

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